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周鸿祎上京东直播带货

周文君 电商报Pro
2024-10-08


周鸿祎:向网红企业家学习,为360发声,给公司节省广告费。


出品 | 电商报Pro   作者 | 周文君

 

周鸿祎亮相京东采销直播间


这段时间,周鸿祎在网上异常活跃,拍视频开直播,以990万卖车、参加二手车上饭局等等,几乎每件事情都引起一大波关注。


5月20日下午2点,周鸿祎出现在京东3C数码采销直播间,与京东集团CEO许冉参观北京京东总部,并交流京东在零售、物流等领域内容。


周鸿祎建议,京东可以和360投资的汽车企业合作,通过线上+线下结合的方式把汽车更好售卖出去。


在直播画面中,周鸿祎和许冉都身穿京东采销的工作服,边走边谈话,其间还有主持人在身旁讲解相关产品内容。有趣的是,周鸿祎手拿一根雪糕,吃了一路。


仅过半小时,直播间观看人数超过40万。


  图源:京东3C数码采销直播间


在京东总部线下商店看到360旗下的摄像头、扫地机器人等产品时,周鸿祎表示,在京东推销自己的产品不属于直播带货。


其实,此次是周鸿祎为360产品代言,据了解,直播间内有不少360热卖爆款品,低至5折,产品类别涵盖潮流音频、汽车用品、热门书籍、运动户外等,还出现了周鸿祎的自述书籍,上线的产品多达84款。


这场直播持续了一个小时。


 图源:京东3C数码采销直播间


据悉,周鸿祎正在打造全新IP内容“红衣客厅”,希望能够带广大网友走进很多企业内部,进一步了解大家不知道的企业另一面。


对于此次选择与京东合作的原因,他说“大家都在做网红,京东主色调也是红色,想了解京东怎样通过短视频直播来为电商服务。”另外,京东曾经域名360buy与360集团也有一些巧合。


此次周鸿祎亮相京东采销直播间,既是为360产品做宣传,也是与京东直播的再一次合作。早在2016年11月8日,周鸿祎就亲临京东总部,做客京东直播。


当天下午,周鸿祎在京东举办了一堂公开课,并在直播过程送出多款360产品,还披露了360智能硬件的双11促销政策。京东直播与花椒直播平台同步进行全程直播。


除了做客京东直播间,今年周鸿祎也频繁活跃各大直播间中。比如,去年5月,周鸿祎做客东方甄选直播间,期间介绍了360的两款行车记录仪以及他的新作《超越好奇》。


紧接着10月份,周鸿祎做客蔡磊“破冰驿站”直播间,同时又带来新作《数字安全网络战》。

 

2024年的这几个月,周鸿祎依旧很“忙”,忙着当网红。今年1月,周鸿祎再次现身东方甄选直播间,学习网红经济,表示要“努力理解流量密码”。同一个月,周鸿祎还积极约见余承东、罗振宇等人,请教交流演讲和网红经验。


2月1日晚,刘德华携电影《红毯先生》团队做客周鸿祎的直播间。在直播期间,周鸿祎还建议刘德华转行当网红。本月,周鸿祎还现身小鹏飞行汽车直播间,亲自体验飞行汽车。


周鸿祎为360产品代言


今年以来,周鸿祎的动作都围绕着网红经济展开。不可否认,周鸿祎成为网红所带来的曝光度和影响力,的确为360集团的相关业务带来了更多机会和可能性。


这次周鸿祎亮相京东采销直播间,一个重要目的就是为360产品做宣传。


值得一提的是,今年2月,有市场传言,360公司将直播带货带货作为年度规划之一,先把周鸿祎打造成大网红,再推动带货。


针对此消息,周鸿祎在微博谈到,“宇宙的尽头不止是直播带货。”他关注的是直播带货背后的短视频直播的商业模式及网红经济现象。

 

周鸿祎还发布视频称,360没有任何直播带货的计划,自己也没有做直播带货的能力和潜质,不会要求自己去干自己不擅长的事情。


比起带货,周鸿祎更想要做的是,“向网红企业家学习,为360发声,给公司节省广告费。”


创始人对公司的经营、产品和市场有深入的了解,亲自参与宣传和推广能为品牌带来更高的信任感,可以更好地塑造公司的品牌形象。


这次周鸿祎亮相京东采销直播间亲自代言360产品,不仅为公司产品带来了广泛的关注和推广效果,也进一步提升了360品牌的知名度。


而从京东采销直播间的优势看,京东采销直播间去年开始爆火,有良好的用户口碑和传播效果。京东拥有庞大的用户基础和完善的物流体系,为360产品提供了流量和服务支持。


当然,这也并不是说,关注网红经济是360下一步的投入重心,而是利用网红经济的商业模式,为公司旗下的其他业务带来更多的可能性。


周鸿祎谈到,今年360的战略主线非常的坚定,即围绕中国的互联网产业数字化做好两件事。


一是数字安全底座,(保护)国家数字化战略顺利发展,第二帮助传统企业打造自己的私有大模型,让人工智能技术真正赋能百行千业。


那么,360近况怎么样呢?2016年7月,360从纽交所私有化,并在2017年11月通过借壳登陆A股,市值上涨。


到2018年2月,360市值甚至高达4400多亿,此后市值再次下滑。到2022年底已经降至四百多亿元,四年时间蒸发了将近四千亿元市值。


截至2024年5月20日收盘,360最新市值为618.07亿元。


360市值状况

 

4月19日,360发布2023年财报显示,公司全年实现营收90.55亿元,同比下降4.89%;净利润为亏损4.9亿元,较2022年收窄77.65%


值得注意的是,360营收从2019年的128.41亿元,降至2023年的90.55亿,连续第5年下滑,连续第五年下滑。2022年首次出现亏损,去年是连续第二年出现亏损,不过亏损额实现大幅下降。


目前来看,周鸿祎亲自下场做网红,或许透露了对公司发展的焦虑。


企业家抢着做网红


最近越来越多的商界大佬和企业家们开始转型成为“网红”,积极拥抱流量经济。一周前,格力董事长董明珠现身洛阳,穿汉服游玩洛邑古城,着实吸引了一把流量,相关视频登上多个网络平台热搜榜单。


董明珠身穿汉服

 

董明珠早就把流量玩得明明白白,2013年,董明珠与雷军立下“十亿赌局”,引来无数网友围观。


近日,格力电器董事长董明珠在张琦新商业直播间进行直播,直播中二人提出格力好主播PK赛的创意,在线征求网友意见。去年12月,“董明珠怒斥孟羽童”的话题冲上热搜,董明珠多次在公开场合提及孟羽童,都引发不小热度。


除了董明珠,雷军也对流量密码十分运用自如。小米汽车价格一直吊着观众胃口,今年3月,小米汽车正式亮相,小米汽车和雷军的热度都居高不下。在首批交付仪式上,雷军还亲自为小米汽车车主开门,又再次引发网友热议。


很明显,当企业家成为公众关注的焦点时,企业同时会自然地吸引更多的流量。随着企业家的知名度提高,企业的曝光度和热度也会随之上升,这有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。


不过,企业家通过互联网和直播平台带来的热度,虽然可以提高企业的知名度和曝光度,但真正转化为实际利益还需要考虑多个因素。


在互联网时代,流量确实为企业运营带来了新的机遇,但流量本身并不是万能的。企业家在追求流量的同时,更应该注重产品的品质和服务的质量。


总之,只有不断提升产品的竞争力、优化服务的流程和提升用户的体验,才能赢得用户的信任和口碑,从而实现长期的商业成功。



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